Come posizionare un software gestionale o un servizio B2B

8 settembre 2026 · 10 min di lettura

Questa guida fa parte del percorso E-commerce e B2B. Se parti da zero, leggi prima la guida principale: Come posizionare un e-commerce su Google: guida pratica.

Nel B2B i volumi di ricerca sono bassi e il valore per contatto è alto: una query da 30 ricerche mensili può valere più di un articolo virale. La strategia consiste nel coprire in modo sistematico ogni modo in cui un responsabile aziendale descrive il proprio problema.

Le quattro famiglie di ricerche da presidiare

Le pagine per integrazione sono la miniera

Ogni combinazione tra un gestionale e una piattaforma di vendita è una ricerca specifica fatta da chi ha già il problema e il budget. Sono pagine facili da posizionare perché quasi nessuno le scrive bene: bastano i dati sincronizzati, i tempi di attivazione, i limiti noti e un caso reale.

Pagine per settore, non testi generici

• Il vocabolario del settore, non quello del tuo reparto marketing.
• I flussi di lavoro specifici che il software risolve.
• Riferimenti normativi e adempimenti quando esistono.
• Un numero verificabile: ore risparmiate, errori evitati, tempi di attivazione.

Contenuti che generano richieste di demo

1. Guide operative che risolvono metà del problema e mostrano dove serve lo strumento.
2. Checklist e modelli scaricabili in cambio di un contatto.
3. Confronti onesti che dicono anche quando non sei la scelta giusta.
4. Pagine di prezzo trasparenti: la loro assenza è il primo motivo di abbandono nel B2B.

Nei progetti B2B che seguiamo, le pagine dedicate alle singole integrazioni generano in media più richieste qualificate dell'intero blog messo insieme.